走差异化营销之路才能网上“掘金”

作者: 89管理员　来源: 89货源导航网　时间: 2009/10/25 13:52:58　点击: 1202

    2009年10月23日下午1点30分，由一大把网站与北京冠京隆综合批发市场合作举办的网络营销培训会在冠京隆综合批发市场二层会议室召开，来自冠京隆综合批发市场的40多位商户参加了本次培训会。培训会期间，北京冠京隆综合批发市场市场部部长赵乃忠就批发城的网络信息化问题接受了笔者的采访。

    赵部长表示，目前北京冠京隆综合批发市场内的商户大多以摊位的形式进行经营，为了更好的拓展商户的销售渠道，冠京隆市场部特地与一大把网站合作，携手开拓网络营销渠道。一直以来，批发市场内的商户对于网络的认识还不够全面，虽然有些商户曾经做过一些网络营销，但都是相对零散的。此次网络营销培训会是将整个批发城内的商户集中起来，第一次大规模的进行网络营销的培训。

    对于网络营销这个新渠道领域，市场内的大多商户以前并未介入过。因此都还处于摸索阶段，商户们不知道网络营销能取得什么样的效果，但是对于网络这个新生事物商户们还是比较渴望的，也希望从网络这个渠道受益。因此，冠京隆综合批发市场积极探索，寻求一条新的发展之路，而选择网络营销不仅是经济社会发展的需要，也是这个大环境的发展趋势。

    赵部长说，通过他深入市场进行了解，部分商户已经有自己的网店，而且效益还不错，每天的销售额相当于市场实体店三四天的销售，甚至一周的销售，很多商户也比较热衷于开网店。

    市场内一些商户已经开始品尝到网上开店的可观收益。市场内某商户的网店主要经营服饰，每件衣服她只加价二三十元销售，虽然利润不高，但平均每天都能净挣一两百元。该商户表示，网上开店最大的好处就是没什么成本，相对的经营风险也就比开实体店小得多。

    对于商户们的热情，赵部长表示，市场对于商户们开网店的热情是赞同的，同时也会在一定条件下对于有意开网店的商户提供一定的支持。

    赵部长同时说道，对于网络营销，作为商户来讲，最为关心的无非就是经济效益，巨大的利润值是吸引商户的重要组成本分。现阶段，部分商户已经通过网络渠道获利，因此此次培训会将极大的增强商户网络营销的信心，从而增加商户对网络营销的投入，促进销售额的提升。

    虽然网络营销对于商户有着相当大的诱惑力，但网络营销也同样存在着一定的市场竞争。因此，赵部长想提醒广大商户，由于经营商品的同质化现象日趋明显，网店竞争远比实体店激烈，因此打算开网店的商户一定要做好自己的产品和服务定位，走差异化经营之路，这样才能在网上掘到“真金”。