网货大会10万人“淘宝”无锡网商与会不多

作者: 89管理员　来源: 89货源导航网　时间: 2009/9/12 22:28:14　点击: 799

    9月11日，阿里巴巴组织来自全球各地的参展商和观众到杭州萧山休博园会展中心“赶集”。 来自浙江、江苏、上海、港澳台、日本和印度等地的1200家参展商和10万参观者参加了这次网货盛会。 

　　参展商：携手共赢觅商机

　　交易会现场共有三个商品展示区，1200多个商家参展，涉及服装、箱包、鞋帽、饰品、珠宝、个人护理品、玩具、礼品、工艺品、文体用品、家电、消费电子等行业，这些平时主要面向国际市场的商品，琳琅满目、新奇别致，直接吸引了众多年轻化的客户群体。一楼主要按照地域分为日本馆、台湾馆、香港馆、印度馆、新加坡馆等，并且设置了淘宝体验区、B2B体验区等互动区域，展出的商品以时尚精品为主。负一楼和负二楼则以服装、鞋帽、家居用品、电子产品、户外用品和各种辅料等为主。

　　记者在行进中发现不少正在逛的人胸口挂着“参展商”的牌子。在一家珍珠专卖店前，记者遇到了正在和店主讨论合作的余先生夫妇。“今天我们也有参展。”余先生说，自己来自宁波，卖的手套基本是自己设计的。这次参加网货交易会也是想看看有没有一些辅料适合做配饰。刚才妻子在这个摊位看中了一个珍珠戒指，一番攀谈下来，竟然就萌发了用珍珠做配饰的念头。“其他的项目我们也在关注中。”余先生说。在另一边，供货商张先生的镜子正热销。“一开始选择展位的时候我就挑在了饰品区。我是这么想的，这么多饰品的展位，一定带不够镜子，这样在零售上我们也能走掉点货。果然料得不错。”张先生乐呵呵地说。他告诉记者，上午就有附近一个摊位的老板一口气买10个小镜子回去，说是客人见了喜欢，连镜子一起买走了。

　　日本军团：势头最猛

　　剪裁优良的套装、A字裙、真丝小礼服，是日本东京写字楼里女性的典型装扮；雪地鞋、色彩夸张的大卫衣、彩色丝袜，又是涩谷区原宿街头“非主流”潮女的最爱；而日本最著名的猫猫——HELLO KITTY，从工艺品、数码产品、家居用品、服装鞋帽等等统统有它的身影。在A馆展区内，日本馆的阵容无疑是最强大的，以104席的量占据绝对优势，让人感受到了日本军团组团抢占国内网络市场的勃勃野心。

　　在这里，所有的商品都弥漫着浓浓的日本味儿，吸引了很多赶时髦的年轻人。而参展商们目的也非常一致，期望能将在本国发展成熟的网店模式拷贝到中国来，因为，根据他们的观察，中国有很多年轻人受日本特有的时尚文化所熏陶，商品会有很广阔的市场。

　　在现场，记者见到日本东京时尚服装品牌概念店MAHNA MAHNA(玛娜玛娜)也来到了现场。玛娜玛娜是日本知名网络服装贩卖店，一年在日本有4亿日元的销售。说起参加本届网货交易会的原因，参展商用流利的中文告诉记者，是日本的一家银行推荐他们过来的，因为曾跟这家银行谈及过对中国网络市场有着浓厚的兴趣，还曾经参加过银行组织的中国市场开拓讲座。

　　“不用多久，中国的消费者也能很方便地购买到我们的商品，不过，我们的重心还是会放在网络，因为网络已经成为年轻人的重要消费渠道，或许以后还会考虑在上海、香港开实体店。”这名参展商称。

　　无锡参展企业：数量不多偏居一隅

　　来看网货交易会，自然少不了关注无锡的参展企业。天天艾维得服饰在无锡崇安寺、大成巷、南禅寺等商业区开有20家连锁加盟店，9月11日也来到了现场。这个品牌的服装价位在19—99元，消费群体是20岁左右的年轻女孩，这一定位在淘宝网也是主流。网络推广部经理刘晓锋告诉记者，此次来参展一来找加盟代理商扩大市场份额；二来也想在现有广州生产企业委托加工基础上，多找几家生产厂家，以更多的款式推向市场。另一家参展企业无锡新阳光针织时装有限公司，则是在国外市场受挫后，转而投向国内市场的。公司经理唐甜甜透露，在去年的金融危机中，他们的外贸业务量锐减了四成左右。“虽然从来没有做过网络业务，但找到合适的批发商的话，还是会重点开拓国内市场，尤其是网络市场。”

　　据悉，此次来参展的客商，都是阿里巴巴子网络平台上的会员，全部都是免费参展。记者浏览了手中的参展商名单，发现在1200家参展商中，浙江本地的企业占了八成以上，无锡企业却不足10家，而且展厅位置都位于“非主流”区域内，人气并不是很旺。“这个还是取决于当地电子商务的发展程度。”主办方有关负责人称，“对我们而言，这是一块潜力非常大的市场，对当地企业而言，应当加快电子商务的拓展意识。”

　　物流、银行：打折、送礼抢客

　　各路网商的生意谈得红红火火，一边的物流公司和银行也不甘示弱，纷纷出招拉拢客人。在圆通速递的展位前，人们排起了长队，挤进去一看，原来是人人有份的抽奖活动。“每个填问卷的市民都可以获得环保袋一个，另外还可以抽奖。大奖是一份高档化妆品礼盒，人人有奖的。”该公司的一位工作人员介绍。旁边德邦物流也是推出了最低八折的现场订单优惠。而联邦速递的优惠幅度则更大，只要是商家现场下单，都可以获得第一次免费的优惠，另外还有抽奖。一位负责人表示，就是看中了网销的巨大潜力，才希望通过这次的推广进一步抢占市场。“现在的竞争确实非常激烈，而我们公司网销的部分却在激烈的竞争中始终有所增长，因此，我们非常看好这个市场。”该负责人称。

　　此次展会也吸引了不少银行参加。记者在现场看到，几乎所有的银行都开通了支付宝业务，并且推出了不同程度的优惠。如广发银行的“支付宝积分当钱用”，每20点积分可兑换1元的购物券。新入户送300点支付宝积分，还有机会通过抽奖获得2888元现金大礼。而签约工商银行，开通支付宝卡通则可以立刻获得20元购物券和 100点支付宝积分。还有一些银行则是把目标投向了中小企业。如广发银行特别为中小企业量身推出的“好融通”，可提供短时间的流动资金用途授信和各种短期贷款等。“中小企业的成长很快，也更灵活。我们希望通过开拓这一客户群来扩大业务量。”某银行的一位工作人员表示。

　　参观者：不能零售太遗憾

　　“老板，你就卖一双给我吧。”“我们是做批发的，不零售的。”“老板，你就给我带一件吧。”“这是我们的样品，没有你的尺寸啊。”……一路逛下来，记者听到不少类似的对话。在一家皮鞋专营店，看上去脾气很好的老板一直眯眯笑着对要求零买的顾客说着抱歉。而旁边从苏州来的朱小姐已经和他磨了快半个小时。原来朱小姐看中了老板家好几双鞋子，当场要买，但是老板坚持只做批发，要1000双起卖。“我们本身就是做批发，跑量的。这次带过来的也都是37码的样品，没有其他尺寸。要是被买走几双，我们就没办法出样了。”老板无奈地说。最后，经不起朱小姐的软磨硬泡，老板才答应展会结束后如果有尾货就给朱小姐拿着，再发货给她。

　　旁边一家服装店里，从常熟特地赶来的周小姐也是如此，看中了一件长款T恤和一件马甲，但是店主不肯卖给她。“老板说是样品，没有多余的尺码。怎么都不肯卖给我。”周小姐感到很郁闷，“好多店都是这样，说只做批发。看见喜欢的东西就在眼前，但是买不到手。加价老板也不肯，真是太郁闷了。”同行的孙先生也表示，来网货交易会一方面是看看有没有适合的投资项目，一方面也是想来淘货的。谁知道，多数店家都不肯零售，真是觉得特别遗憾。采访中一位老板道出其中原委：“尺寸不全是一方面，但最主要的还是我们的目标客户群不在个人。”他说，“我们这次来只是找代理商或者供货商的，因此 我们给出的价格比网络上的还要便宜。说白了我们就是给网商供货的。几元钱的小利润，我们并不在意。”

　　淘宝大学：知识是赚钱的最大F宝

　　在展厅门口，一座牌楼样的“淘宝大学”吸引了许多专业买家、卖家们的兴趣，也成为现场人气超旺的一个地方。这个互联网上最热的大学9月11日“流动”到了现场，给很多想在淘宝创业的人带来了《开店完全手册》、《淘宝成功案例精选》、《网上开店七日通》等快速成材书籍，提供开店秘诀。

　　同时，淘宝大学还现场接受创业者们的培训预约。学员可接受网上在线免费培训，也可以在淘宝和一些培训机构、大学联合办的培训班中参加学习，包括网店营销等6套课程体系。据工作人员介绍，几年来，淘宝大学共走出去10万多学员，如今他们中不少已经驰骋在网络商界，做到了皇冠卖家。这样的办学模式，对于想快速成功的创业者来说，提供了很好的平台。