免费有道:商家巧用支付宝免费试用平台

作者: 网友　来源: 89货源导航网　时间: 2009/11/19 23:45:35　点击: 1153

    现在是一个眼球资源稀缺的时代，能够网罗到消费者的眼球就意味着财富。随着时代的进步，企业也不在局限于通过传统线下的方式宣传促销方式吸引消费者，“免费”永远是最好的促销，通过电子商务的平台开展免费又是收效最快的促销方式。聪明的商家明显意识到了这点，纷纷试水电子商务，把免费进行到底。

    最近，记者发现许多商家开始采用“试客”的方式进行产品传播。在国内最大的试客平台——支付宝免费试用频道上，记者发现步步高推出市价为1688元的“i泡泡i508”，允许用户免费领用，没有试用期限，无须归还，此外还有欧迪芬11月上市的3款新品内衣、HANY衬衫，以及格林豪泰酒店的试住机会。所有的这些试用只需要一份使用报告作为交换。

    据了解，尽管支付宝推出免费试用频道时间并不长，但由于其良好的用户基础吸引了诸多厂商的集体试水“试客”，时间已集结了400余家品牌商户加入。更不乏一些大额产品和知名品牌。

    从支付宝方面了解到，有不少商家选择在支付宝免费试用平台首发新品。原因是线下成本高昂迫使商家转移到成本更低的网络平台上，“周末在广场搞活动的效果并不好，因为多数用户都泡在网上。” 某国际化妆品厂商表示，“既然消费者选择用鼠标投票，那我们将发布方式转移网络平台也就顺理成章。”大型试客网站人气高、推行成本低的精准营销优势极大地吸引了厂商，被普遍认为是互联网下一步最具价值的产业发展方向。

    据了解，随着网络时代的来临，平台、支付、诚信等问题得到了进一步解决，更多的消费者已经习惯宅在家里精挑细选地试用。此前，联想S700手机在支付宝免费试用频道一露面，在27天内即引来26万人次的关注，共有2万人次报名参与，为该手机在网络上的推广带来了强大的人气支持。

    步步高相关负责人表示，敲定支付宝免费试用平台作为网络首发，主要是看好支付宝优质会员。“一来是聚集人气，二来可籍此形成较好的口碑。以具有较强消费力的成熟网购群体为基础的支付宝试客也正是电子书的目标群体”，他表示。

    其实参与免费试用的商家不仅仅就是为了促销商品，如果那样将无法发挥免费的更大作用，其为企业所带来的价值也非常有限。他们更看重的是品牌知名度的提升、压制竞争对手、获得市场信息数据等重要影响。

    免费是具有极强包容力与扩张力的市场营销工具。商家以免费作为杠杆，通过“试客”的活动途径开启了市场的黄金之门。