南方都市报:安利进攻网店，惹直销军团恐慌

作者: 89管理员　来源: 89货源导航网　时间: 2009/11/10 23:10:41　点击: 1223

    总部来抢地盘？安利回应“仅内部开放”

　　“安利不排除网上开店”，昨日一消息激起安利直销军团千层浪。多年之前，安利就曾在北美依靠母公司安达高旗下的同门兄弟捷星公司，专营电子商务，创下年销售10亿美元的丰功伟绩。今日，在整合捷星资源一年之后，其将在中国复制这种辉煌么？淘宝上数以万计的安利产品会得到授权与正名，还是被血统纯正的“安利版”B2C打到无处可躲？

　　截至发稿时，安利方面昨日并未直面这种种疑问。而记者则在采访中发现，虽然电子商务在直销业界摇旗呐喊过多年，但似乎并不被看好。有专家指，以目前中间商盛行的机制看，囤货之后再甩货的方式极大地扰乱了直销产品的价格体系，是一种无法救赎的饮鸩止渴。

　　安利摇摆于是否开网店？ 

　　日前消息称，安利大中华区行政总裁颜志荣上周末表示，安利将推出更多高科技策略，包括消费者可用掌上电脑购买安利产品，且未来也不排除会在网上开店。而就在9月底，安利大中华区副总裁刘明雄才表示，反对直销人员在淘宝销售，认为伤害了其他营销人员销售产品的机会，形成强烈的不公平竞争“是杀鸡取卵之做法。”

　　安利是否仍在开网店的态度上左右摇摆？未来将开放网络代理还是自行从事B2C业务？安利公共事务经理陈艳玲向本报记者称，目前安利仅在内部开放电子商务平台，超过2000元便可等货上门，而颜志荣所言利用掌上电脑购买的措施也是面对经销商层面，将在下月正式公布。而至于高层是否在较短时间内发生转变，支持网店销售，其截至发稿时尚未能确认。

　　记者 在 淘宝上搜索发现，安利产品有多达19万件，其中大多都有较低的折扣。“目前在淘宝上销售的不排除有部分假货，也有从美国私自带来的未打税产品。”陈艳玲表示，本月纽崔莱还更换了L ogo和瓶子以及封口方式，为的就是打假。其也不否认，网络低价售货必然对价格体系产生干扰，安利也因此在10月开展专项活动，打击年终和月末人为冲业绩、冲海外研讨会，导致大量囤货，在低价店和淘宝销售的情况。“甚至会假扮买家取证，为了净化市场，严重违反规定者甚至会取消进货资格。”

　　直销企业纷纷避谈电子商务 

　　“我们没有授权任何网店，有专项人员对黑店进行打击，也暂无自己操作B2C的计划。”雅芳、完美昨日口径一致地对本报表示。直销业走向电子商务多年前就已有人喊出，为何淘宝上那上百万件直销公司的产品都成了黑户呢？

　　事实上，安利母公司美国安达高早在1999年就成立了一家独立的电子商务网站捷星。有说法称，捷星在2003年就取得了10亿美元的成绩，2002年悄悄潜入中国后，甚至成为安利的替代力量，倘若安利2006年没能顺利拿到直销牌照，便会替代安利在中国的业务。但最终，2008年9月开始，安利终于赢得了收编捷星的权力，今年捷星将全面融入安利全球。

　　“捷星并不像声称的那么成功，直销企业的电子商务目前看都有问题。”直销专家天问表示，尤其在中国国情下。“国外直销产品会标注会员进货价和建议零售价，消费者甚至愿意为所接受的服务支付更高的价格，但在中国完全行不通，由价格主导必然导致电子商务平台这种零层次直销模式的失败。”天问告诉本报记者，由于直销企业的奖金制度缺陷，低层次的经销商急于囤货又急于卖货，淘宝上开店的多半是整批货包下来再贩卖的“黄牛”。“这完全是一种饮鸩止渴，无法救赎。”据其透露，五大直销巨头之一曾采取防伪技术，利用微标识来鉴别扰乱价格体系的低价货的来源，但最后投鼠忌器，“因为从中作乱的就是贡献最大的经销商。”

　　业界观点 

　　安利北美电子商务模式在华难复制

　　直销专家王万军对安利不排除网上开店的消息表示了惊讶，其表示，从投入产出比来看，纵使是安利，自然购买的比例仍然很低，还是要靠直销人员销售，而所谓的两条腿兼顾，则将影响到现有直销员的积极性。“如果说在北美进行电子商务，还有其人际沟通成本高的原因，那在中国，这实在是一个风险不小、收获不多的选择。”