怀旧消费买回的不仅是商品更是记忆

作者: ozx1982　来源: 89货源导航网　时间: 2010/3/18 14:19:27　点击: 1986

　　怀旧商品浓缩了历史，沉淀着时光岁月，很容易唤醒购买者心灵深处那份单纯的心绪。不少消费者表示，买的不单纯是东西，而是一份记忆。心理咨询师认为，现在的年轻人生活压力大，容易感觉心情压抑，而儿时的事物往往会给他们带来温馨、安定的感觉。怀旧消费一定程度上说是人们寻找心理安全感的需要。

　　消费者：找回年少时那份简单的快乐

　　“高中时，表哥送我一张小虎队专辑海报，当时寝室里的同学羡慕得很！”19８０年出生的潘小姐刚满３０岁，春晚过后，她立刻网购了一张小虎队的原版卡带，放在妈妈每天晨练用的小录音机里放。听着熟悉的旋律，她感觉自己又回到了十几年前的青涩时光。

　　“小时候的快乐，最纯真，也最让人怀念，看着那些老式玩具，自己总忍不住会笑起来。”网友“夏花”是一位年轻的８０后妈妈，独生子女的她从小在家人的呵护下长大，如今初为人母的困惑、紧张工作的压力，总让她感觉生活中的快乐越来越少。一次她在网店看到有卖小时候常玩的发条青蛙和铁皮下蛋母鸡，便一口气下单买了１０只青蛙、１只母鸡。收到玩具后她和几个月大的女儿一起玩，找回了久违的童年快乐。

　　经营者：价值不能单纯以价格来衡量

　　去年１０月，１９８２年出生的屈直从某外资银行的高级理财顾问岗位上辞职，放弃一年近２０万元的年薪，在淘宝上开起了一家名叫“梦回８０后”的网店。他的网店里有上百种怀旧商品，包括海魂衫、回力运动鞋、铁皮玩具、发条青蛙、两条杠的小学中队长袖章等，短短几个月时间网店已经有了近１０００笔交易。

　　“开这个网店只为帮助一些深受生活和工作压力的人们，找回一些儿时简单的快乐。”屈直说，挖掘这些怀旧商品并不容易，一些商品早就不在流行之列，因此生产厂家少，有的甚至已停产，因此他一有空就到城郊一些百货商店或供销社转悠，淘来看似过时的压仓库“宝贝”。“我们店里有一款标价２８０元的白鸽牌闹钟，是上世纪８０年代末的产品，现在厂家已经不再生产，是我从北京城南一家老牌国营商店仓库里淘来的，那次我还淘到一批包装已经有些老旧的８０年代１５色蜡笔。”

　　“在我的网店里消费的不止是８０后，还包括７０后甚至６０后，所有对那些怀旧商品有记忆、有共鸣的人都会到网店来消费。”屈直说他的网店顾客来自全国各地，春节期间铁皮玩具很好卖，不少８０后用来当新年礼物送人，现在春暖花开，像海魂衫、回力运动鞋开始热销起来。“设想一下，如果穿着这样一身行头外出踏青，肯定能赚到不少回头率。”

　　怀旧商品单价普遍不太高，有时候商品的价值还没有邮费贵，但仍有不少顾客愿意购买。查看一些网店的成交记录，有的定单只购买１元１个的铁皮玩具，而运费却要６～１０元。由于不少怀旧商品也是出口商品，还吸引了外国的怀旧网友来购买。“怀旧商品的价值不能单纯以价格来衡量，顾客更看重商品带来的怀旧意义。”屈直说，上个礼拜一个法国网友购买了２００多元的铁皮玩具，而运费则要５００多元。看好怀旧消费的商机，他正着手筹备实体店铺，有主题物品商店，还有主题酒吧和咖啡馆，把怀旧消费商机当成一个产业来打造。

　　心理咨询师：

　　怀旧是一种心理安慰

　　说起怀旧，人们总会想到耄耋老人坐着摇椅，就着清茶，细数往日时光的画面。而事实上，怀旧已经不再是老年人的“专利”，如今，二三十岁的８０后也开始怀旧了。

　　“７０后、８０后已经是社会的中坚力量，他们成长在中国社会飞速发展的时期，社会物质生活的新老交替非常快，小时候用过的吃过的东西，早已不见踪影，这造就了怀旧的物质条件。”宁波百合心理热线的心理咨询师陈美英说，现代的年轻人，生活压力大，不确定的未来、激烈的竞争、快节奏的生活都容易让人感觉心情压抑，在这种环境下，童年时的事物会给消费者带来温馨、安定的感觉，仿佛重返过去无忧无虑的岁月。怀旧消费一定程度上说是人们寻找心理安全感的需要，而通过消费的方式来实现怀旧，正是生活条件相对优越的７０后、８０后年轻人所特有的。

　　有关专家：

　　挖掘怀旧商机也要创新

　　“严格意义上来说，每一个人都是潜在的怀旧商品消费者，当人们的怀旧心理转化到消费活动当中，‘怀旧消费’也就应运而生。但怀旧消费浪潮会是波浪式的，一段时间后，热度可能会减退，遇到新的触发点可能又会爆发。”浙江万里学院商学院教授仲鸿生说，怀旧消费是调动某个群体的集体利益以实现经济效益，这样的消费潮在国外也不少见，实践证明怀旧消费里有真金可淘，但并不是遍地是黄金。

　　“怀旧的人不同，怀旧的对象也不同，怀旧的主题比较分散，怀旧是一个值得深度挖掘的消费主题，只有踏准每一拨怀旧浪潮的脚步，才能赢得商机。”仲鸿生说。

　　也有专家认为，怀旧商品规模化复兴不现实，仅仅是简单复制或者销售老的商品，也远没有达到挖掘怀旧消费商机的目的。怀旧商机的发掘，需要在“新”和“旧”的结合上下功夫。把曾经植根于几代人记忆里的“流行款”经过整合、改造后重现，使怀旧变得时尚，给消费者新的感觉，也许就能成为新的流行。

　　东南商报记者 孙美星